戸建てを売却したいのに売れない、なんでだろう?
戸建てが売れないのには築年数や価格など10個の理由があるよ、対策も説明するね♪
戸建てを売却したのになかなか売れない…そんな悩みを抱えていますか?
戸建てが売れるまでには3~6カ月かかりますが、それでも売れないのには築年数や価格など10個の理由があり、対策や不動産会社の見直しをすることで解決できますよ!
私は戸建てを売却した経験はないのですが、お友達が困っていたので調べてみました!
この記事を読めば、あなたの戸建てが売れない理由が築年数や価格など、10個のうちのどれかがわかって対策できますよ。
この記事を読まないと、このまま売れるのを待つうちに築年数が経過して資産価値が下がってしまいます。
あなたの戸建てが売れない理由を探して、売却に役立ててくださいね♪
家の売却を控えているあなたは、売却契約の際にたくさんの契約書類が必要なことを知っていますか?
この際に、新しい印鑑を作ってみることをおすすめしますよ。
実印としても使えるように、サイズが選べるのがポイントです♪
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戸建てを売却したが売れない理由10!対策も紹介
戸建てを売却したいけど売れない理由は、築年数や価格など、10個あります。
戸建てを売却することは、そもそも難しいと言われています。
資産価値の低下や物件の条件、ローンが組みにくいなどの理由から、買い手が付きにくいのが現状なのです。
戸建てを売却しても売れない理由が10個あったので、まとめてみました!
あなたの戸建てが売れない理由はどれか、見つけて対策をすることで、売れやすくなりますよ!
戸建てが売れない10個の理由は、こちらです。
- 築年数が古い
- 駅から遠い
- 土地と建物の大きさが平均的でない
- 価格が高い
- メンテナンスがされていない
- 需要のないエリアである
- トラブルがあった(近くにある)物件である
- 内覧の対応が悪い
- 不動産会社の働きが悪い
- 売却のタイミングが悪い
戸建てが売れない10個の理由を、対策と一緒に細かく説明していきますね。
売れないのは築年数が古くて修繕費用がかかるから!
戸建てが売れない理由は、築年数が古くて修繕用がかかるからです。
せっかく買ったのに修繕でさらに費用がかかるとなると、買い手がつかないのも仕方ありません。
木造住宅は22年で資産価値が0になってしまうため、築年数が古いほど売れにくくなりますよ。
クリーニングなどをして、購入した後にお金がかかりそう…という不安を消してあげると、戸建ては売れやすくなります♪
クリーニングならプロに頼んでも数万円でできるので、見た目が綺麗になるのならやるべきですね !
築年数が古くて売れないときの対策は、こちらです。
- 水回りはプロのクリーニングで綺麗にする
- 壁紙を張り替える
- 売ることが決まっているなら荷物を片付ける
売れないのは駅から遠くて通勤通学に不便だから!
戸建てが売れない理由は、駅から遠くて通勤通学に不便だからです。
駅から遠いなど立地の問題はどうにもできないんじゃないの?
田舎イコール治安がいいなど、デメリットをメリットに変えてアピールする作戦だよ!
せっかく家を買うなら、通勤や通学の時間を考えて便利なところに住みたいものです。
駅から遠くても生活に便利なアピールポイントを押し出すことで、戸建ては売れやすくなりますよ♪
駅から遠くて売れないときの対策は、こちらです。
- バスがたくさんあるということをアピール
- モールやスーパーなどの生活に便利なポイントをアピール
- 治安のよさをアピール
- 公園や自然などの環境のよさをアピール
売れないのは土地と建物の大きさが平均的でないから!
戸建てが売れない理由は、土地と建物の大きさが平均的でなく不便だからです。
人気のある物件の大きさは、30坪、60坪、100坪など分譲マンションでよく見る一般的な大きさです。
大きすぎる物件は、光熱費や掃除、防犯面の問題で売れません。
小さすぎる物件は、日当たりや物が置けないなどの問題があり売れません。
平均的な大きさの土地や建物に住むことは、生活しやすいということなのですね♪
土地と建物の大きさが希望とちがうために売れないときの対策は、こちらです。
- 大きすぎる場合は余った土地を買い取ってもらう
- 小さすぎる場合は隣地を買い取ってから売り出す
- 小さすぎる場合はセカンドハウスやオフィスとしての使用を提案する
売れないのは価格を高く設定しているから!
戸建てが売れない理由は、価格を相場よりも高く設定しているからです。
せっかくだからできるだけ高い値段で売れると嬉しいな、誰だってそう思いますよね。
家を探している人は、いろいろな物件を見ているので価格の相場を知っている方が多いです。
値下げ交渉を想定して高めに設定していても、見抜かれてしまったり売れ残っていると思われたりしてしまいますよ。
価格が高いなという印象を持たれてしまうと、リストから外されてしまいます。
価格が高くて戸建てが売れないときの対策は、こちらです。
- 適正価格に変更して再度売り出す
- 掲載サイトでいいねが多ければ値下げを検討する
- 値引きを想定して価格を高めに設定しない
売れないのはメンテナンスをしていないから!
戸建てが売れない理由は、メンテナンスをしていないので築年数より古く見えたり、メンテナンスに費用がかかるからです。
メンテナンス不良によって家に大きな傷や雨漏りがあったり、設備の明らかな故障があると築年数より古く見えてしまいますよ。
大きなリフォームは必要ありませんが、すぐに住んでも支障のないレベルのメンテナンスができていると売れやすくなります。
メンテナンスがされていなくて売れないときの、対策はこちらです。
- メンテナンスをしてから売却する
- メンテナンスでかかる費用分の値下げをする
- 訳あり物件として売り出す
売れないのは需要のないエリアだから!
売れない理由は、需要の少ないエリアでメリットがしっかりアピールされていないからです。
騒音や治安、電波、日当たり、学校などの公共施設が近くにないことを理由に、家は売れにくくなります。
人気のないエリアには住みたいという人が少ないので、家は売れにくいでしょう。
デメリットはメリットに置き換えて、アピールできますよ♪
今まで住んでいたあなたにしかわからない長所をアピールすることで、売れやすくなります!
需要のないエリアであるため売れないときの、対策はこちらです。
- 道幅や高速道路の乗り口付近であるなど車通勤の便利さをアピール
- ネットスーパーの充実をアピール
- 街に活気があることやご近所付き合いの温かさをアピール
売れないのはトラブルがあったもしくは近くにあるから!
売れない理由は、トラブルがあった(近くにある)ので嫌がられるからです。
トラブルがあるとネットですぐに調べられるよね、どうするの?
変に隠さずに説明して、価格を下げるなどして売り出せば大丈夫だよ!
できることなら、ご近所さんとはよい関係を築きたいですよね。
騒音や事故、ゴミ問題などでご近所さんとのトラブルがあったり、近くに反社会組織の事務所があると戸建ては売れにくくなってしまいます。
トラブルが簡単に解決できないものなら、トラブルとずっと付き合わなければならないということになりますね。
トラブルがあった(近くにある)物件で売れないときの、対策はこちらです。
- 情報は隠さずに説明する
- 訳あり物件として価格を下げて売り出す
- 不動産会社に買取りしてもらうことを検討する
売れないのは内覧の対応が悪いから!
売れない理由は、内覧時の対応が悪くてマイナスイメージを持たれるからです。
購入を希望する方は中古物件であることを理解して内覧しているので、傷や経年劣化による汚れは受け入れてもらえます。
内覧の準備が整っていなかったり室内が雑然としていたりすると、評価が下がってしまいますよ。
古くても大切にされてきたことがわかる家なら、住みたいと思ってもらえるはずです。
内覧の対応悪くて売れないときの、対策はこちらです。
- ハウスクリーニングを利用する
- 整理整頓でいらないものは処分する
- 感じのよい対応をする
- 人見知りなどの場合は内覧の対応を不動産会社に依頼する
売れないのは不動産屋の働きが悪いから!
売れない理由は、不動産屋の働きが悪くてうまく宣伝できていないからです。
不動産会社にも種類があり、得意分野というものがあります。
CMでよく見る不動産会社は、賃貸を得意分野としていることが多いですね。
選ぶ不動産会社を間違えてしまうと、いつまでたっても内覧や問い合わせがない…なんてことになりますよ。
そして意外に大切なのが、あなたと営業マンとの相性です!
親身になって話を聞いてくれる営業マンなら、いい出会いと思ってよいでしょう。
不動産会社の働きが悪くて売れないときの、対策はこちらです。
- 一カ月たっても内覧依頼も問い合わせもないときには不動産会社を見直す
- 担当の方の働きに疑問があるときは思い切って担当を変えてもらう
売れないのは売却のタイミングが悪いから!
売れない理由は、売却のタイミングが物件の売れにくい閑散期だったからです。
不動産は、年間を通していつでも同じように売れるわけではありません。
不動産業界には、物件が売れやすい繁忙期と、物件が売れにくい閑散期があります。
| 繁忙期 | 閑散期 | |
| 時期 | 2月、3月 | 1月、8月 |
| 理由 | 転勤、転校、新生活の時期だから | 年末年始だから 夏の内覧は暑いから |
新生活に向けた年明けは売れやすくなり、年末年始や暑い夏は売れにくいのですね。
売却のタイミングが悪くて売れないときの、対策はこちらです。
- 繁忙期に合わせて売り出せるように予定を立てる
- 繁忙期に販促活動をしてもらう
あなたの戸建てが売れない理由は、見つかりましたでしょうか?
売れない理由は一個だけでなく、複数が組み合わさっていることも多いそうです。
自分で判断できないときには、不動産会社に相談しましょう!
戸建てを売却したいなら3つのNG行動は絶対避けて!
早く売却したいからとやってしまいがちなNG行動が、リフォームなど3つありますよ。
- リフォーム
- 引越し
- 解体
＜リフォーム＞
買主の気持ちになってみましょう、中古物件を買うなら自分でリフォームやリノベーションをしたくはありませんか?
リフォームに多額の資金を使うよりも、その分価格をおさえることで売れやすくなりますよ♪
＜引っ越し＞
売却の目途が立たないまま引っ越しをしてしまうと、ローンと家賃の両方を支払わなければなりません。
資金に余裕がある場合以外は、早まって引っ越ししてしまうのはやめておきましょう。
＜解体＞
家屋の解体には、だいたい100万円ほどの金額が必要になります。
家屋を解体して更地にすると売れやすくなるメリットがありますが、固定資産税が3~4倍になるというデメリットもあります。
解体するのは、買主と相談してからでも遅くはないでしょう。
あなたの戸建てが売れない理由を知り対策をする、そしてNG行動を回避すれば、売却への道が一歩開けますね♪
あなたの戸建てが売れない理由が思い当たらないときは、選んでいる不動産会社が原因の場合もありますよ。
次の章で、売却に強い不動産会社について書いるので、読んでみてくださいね。
これから戸建ての売却を控えているあなたに、売却シミュレーションもおすすめですよ。
あなたの手元にいくらのお金が残るのか、計算してみてくださいね♪
あなたが大切にしてきた家を売るとき、ありがとうという思いを込めて契約したくはないですか?
革のケースに入った黒水牛の印鑑は、高級感があります♪
高級感はあるのにお手軽価格なこちらの印鑑、楽天のお買い物マラソンにぴったりですよ!
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戸建ての売却に強い不動産会社を選んで売ってもらう!
戸建ての売却では、実績や地域の情報に強いなど不動産会社の力が重要になります。
不動産会社といえば、賃貸を契約するときにCMでよく見る店舗に行ったことがあるくらいです。
戸建ての売却をしたいときは、どの不動産屋さんに依頼しても同じなのでしょうか?
売却を考えているなら、地域に強かったり、ノウハウや実績のある不動産会社を選ぶとよいですよ。
不動産会社の選択を間違えていると、営業活動を積極的に行ってくれずなかなか売れないなどのトラブルになってしまいます。
よい不動産会社と出会えれば、戸建てを高く早く売却できますよ♪
次に、戸建ての売却に強い不動産会社を選びたいときの3つのポイントを紹介していきます。
- 不動産売却に強い不動産会社を選ぶ
- 地域に密着した中小不動産会社選ぶ
- それでも難しいなら買取を選ぶ
不動産会社を大手から中小規模の不動産会社へ変えただけですぐに売れた、というケースもあるようです、注目ですよ!
不動産売却に強い不動産会社を選ぼう!
不動産売却をメインとする不動産会社は、ノウハウや専門知識が豊富にあるので安心です。
不動産会社では不動産開発、不動産管理、不動産売却の三種類のうちのどれかをメインとして取り扱っています。
CMでよく見る不動産会社は、CMでは賃貸をうたっていますが、売却は取り扱わないというわけではありません。
不動産会社ではすべての業務を取り扱っていることが多いですが、それぞれに得意分野があるので、特性を見極めて依頼することが大切です。
会社のホームページを見て、不動産売却に強い不動産会社を選ばないと、営業活動を積極的に行ってくれないなどのトラブルになってしまいますよ。
不動産会社って、大手と中小の会社ではどちらを選べばいいの?
戸建てを売却するなら地域に密着した中小の不動産会社が頼りになるよ!
地域に強い中小不動産会社を選ぼう!
地域に強い中小不動産会社は、地域特性の知識やパイプを持っていることが多いので実績もあり、戸建ての売却に有利です。
大手の不動産会社には資金力や集客力があり、頼もしいと感じますよね。
私も、不動産会社に依頼するなら大手の方が安心だと思っていました。
しかし、戸建ての売却では、大手よりも地域密着の中小不動産会社の方が向いている場合があります。
地域に詳しい不動産会社なら、地域の特性を知り尽くしているので、的確な販売方法と価格で売り出してもらえますよ。
地域の情報に詳しい不動産会社なら、安心してお任せできそうです。
早く売りたいなら不動産会社に買い取ってもらうおう!
とにかく早く売りたい場合や訳あり物件には、不動産会社に買い取ってもらうという方法がオススメです。
売れるまで何カ月も待てない、そんな事情があるときもありますよね。
訳あり物件では価格を下げたとしても何カ月も売れない…ということもあります。
そんな時に選択肢としてあるのが、買取という方法です。
買取では、不動産会社が査定した金額に納得すれば、不動産会社が買い取る売買契約が成立します。
買取では買主からのキャンセルがないので、確実に売却できますよ♪
他にも、広告が出ないので近所の人にも知られることなく売却できる、仲介手数料がかからないというメリットがあります。
優良な不動産会社を見分ける方法ってあるの?
免許番号などを確認することで、優良な不動産会社かどうかがわかるよ!
大切にしてきたマイホームを売るのですから、優良な不動産会社にお任せしたいですよね。
実際に、宣伝上手な不動産会社と契約しなおしたことで、家が売れたというケースがありますよ。
優良な不動産会社は免許番号などの三点に注意すれば、しっかり見極められますよ!
- 免許番号、行政処分歴を確認する
- まれに無免許で営業している不動産会社もあるので注意が必要です。
- 優良な営業マンがいるか確認する
- レスポンスが早く、親身になってくれる営業マンは信頼できます。
- 付帯サービスの充実を確認する
- 家をより良い条件で売却するための設備保障や24時間駆け付けサービスなど、付帯サービスは充実しているほど心強いです。
不動産会社にも種類があり、選ぶ不動産会社によって売却までの期間が変わりそうですね。
売却までの期間とは、平均でどれくらいなのでしょうか?
売却までの平均期間がわかっていると、売れないときの対応がすぐにできますね!
次の章で、戸建てが売れるまでの平均期間について調べていますよ。
戸建てが売却されるまでの期間は平均で3から6カ月!
戸建てを売りに出してから、だいたいどれくらいの期間で売却できるの?
だいたい3~6カ月の間で売却できると言われているよ。
戸建てを売りに出してから売却できるまでの平均期間は3~6カ月と言われています。
不動産会社に依頼したら、あとはお片付けをしながら内覧などの連絡を待つだけですね!
えっと、でもどれくらいの期間待っていればよいのでしょうか?
売却までの平均期間がわかれば、引っ越しの準備や次の住まい探しがすすめやすくなりますね。
売却までの平均期間は、3~6カ月と言われていますよ。
売りに出してから3~6カ月たっているのに売却できないときは、何らかの理由があると考えて対策をしましょう !
戸建てを売りに出して何カ月も買い手が現れなければ、それだけ築年数も経過して資産価値が下がってしまいますよ。
売却までの平均期間を知っていれば、早めに対策ができますね♪
3カ月たっても売れないので、不動産会社を変更したらすぐに売れたというケースもありますよ。
まとめ
- 戸建てを売却したいけど売れない理由は、築年数や価格など10個ある
- 戸建ての売却では、実績や地域の情報に強いなど不動産会社の力が重要になる
- 戸建てを売りに出してから売却できるまでの平均期間は3~6カ月
あなたの家が売れない理由は、築年数や価格など10個の理由の中から見つかりましたか?
3~6カ月売れないままなら、不動産会社を見直す時期かもしれませんね。
あなたのお悩みが解決して、新しい生活をスタートできることを祈っていますよ。
新しい生活のスタートに、記念の印鑑を購入してみるのはいかがでしょうか。
大切な書類にカジュアルな印鑑では、契約の時に恥ずかしい思いをするかもしれません…。
女性のあなたは実印として、名前で印鑑を作っておくと一生使えるのでおすすめですよ♪
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